The Top 5 Points A Venture Capitalist Wants To Hear

2006/05/20 in IPO, MEMO

popurls経由で発見した記事。
The Top 5 Points A Venture Capitalist Wants To Hear
(VCが聞きたがる5つのポイント)

1) Exit Strategy
2) Entry Barriers
3)What is Product/Service Similiar to?
4) Existing Revenue
5) How Much Money Do You Need? For What?

①回収スキーム、②参入障壁、③競合商品/サービス、④現在収益、⑤必要資金とその使途、といった具合で、まぁ基礎的というか当たり前というか、この程度はすらすらと説明できないととても資金調達などできない、といった感じですが、1) Exit Strategyの説明の中で、

A popular exit strategy is being bought-out by a massive competitor or partner, such as the Web 2.0 companies who have been or are hoping to be aquired by a giant like Google. Other strategies like going public or simply liquidating the business exist, but remember that ultimately your exit strategy has to have data and some realistic thinking behind it.

という箇所があり、簡単に訳すと、Web2.0的企業の一般的な回収スキームは例えばGoogleのような他の有力企業による買収、次にIPO、あるいは単純に会社清算。いずれにせよデータに基づく現実的なシナリオが必要、とあります。
Web2.0的企業が展開するサービスは無料のものが多く、はじめからユーザーを集めて他社に買収されることを前提としているのだなぁ、と改めて感じた次第。IPOは2番目に語られるところや会社清算(倒産ではない)といった選択肢も、会社を共同体と見なしがちな日本と違ってさばけてるなぁと思いました。

また、以下のような記述も。

Venture capitalists and angels are looking for approximately a 10x return in 5 years on their money, so your venture must be able to provide this.

VCやエンジェルは5年で10数倍のリターンを期待している、というもの。実際のところ期待収益率はそれぞれの投資主体によって異なってくるでしょうが、総じて欧米ではこのあたりを基準としていると言うことでしょうか。